Crédito de IBS e CBS pode mudar a comparação entre fornecedores nas vendas entre empresas. Por isso, olhar apenas o preço da nota pode levar a uma conclusão incompleta.

Com a Reforma Tributária, o crédito ganha mais espaço na formação do custo efetivo. Entretanto, a análise depende do regime, da operação e do tratamento previsto para cada compra.

Preço de compra não é custo final

Em primeiro lugar, o preço informa quanto a empresa paga ao fornecedor. Já o custo efetivo considera também frete, prazo, qualidade, perdas e créditos aproveitáveis.

Assim, duas propostas com valores diferentes podem produzir resultados próximos. Em alguns casos, a proposta nominalmente maior pode gerar um custo líquido menor.

Exemplo simples de comparação

Imagine dois fornecedores para o mesmo item. O fornecedor A cobra R$ 1.000, enquanto o fornecedor B cobra R$ 970.

Entretanto, o crédito disponível pode ser diferente. Se A gerar um crédito maior, a economia aparente de R$ 30 oferecida por B pode desaparecer.

Esse exemplo é apenas didático. Portanto, ele não substitui um cálculo tributário com os dados reais da operação.

O regime do fornecedor importa

Empresas do Simples Nacional terão regras próprias para IBS e CBS. Além disso, poderão avaliar o recolhimento pelo regime regular nos períodos definidos.

Consequentemente, clientes B2B podem perguntar como o fornecedor tratará os novos tributos. Essa informação poderá participar das negociações comerciais.

O que incluir na análise

• Preço, frete e prazo de pagamento.
• Regime tributário do fornecedor.
• Crédito permitido na operação.
• Custos de estoque, perdas e devoluções.
• Impacto sobre margem e capital de giro.

Da mesma forma, contratos de fornecimento merecem revisão. Cláusulas de preço e tributos precisam acompanhar a transição sem gerar conflitos.

Organize dados antes de negociar

A Receita mantém uma página com as orientações da Reforma Tributária em 2026. Ainda assim, cada empresa deve traduzir a regra para produtos, clientes e fornecedores específicos.

Por fim, criar uma planilha sem validar as premissas pode produzir falsa segurança. O crédito de IBS e CBS exige informações fiscais consistentes.

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